你是在寫文案,還是在耍變態?

我快忙死,亂寫版本請大家趕快轉錄備份(?)

不敗的ABC法則

廣告裡著名的3B法則(又稱ABC法則)歸納Baby Beauty Beast / Animal Beauty Child,美女、小孩、動物三種內容是最能夠吸引目光、引起情緒反應的元素,其中的Beauty背後隱含的意義其實就是人性裡面基礎的「性欲」。

勾起人類原始慾望的廣告內容,會讓人產生不由自主的關注和動力。

但是大家都知道,直接賣肉的廣告內容既低俗又無助於提升品牌形象。那麼兩者之間的差別到底在哪裡呢?剛剛滑臉書看到一件事很有趣:

原始來源:蔡英文Tsai Ing-wen / 出櫃台大

總統蔡英文溝通國軍議題的貼文被轉錄到LGBT社群中,獲得許多額外的曝光。為什麼以政府首長的高度能夠貼出和性形象擦邊的內容而不招致反感、減損品牌價值?

廣告=把妹

類似的廣告做法,用跟兩性交往時一樣的招數來說明大家或許就會更了解了:一味的正氣凜然無助於吸引與關係的推進,但是整個人從言語到舉止都充滿賀爾蒙只會被當成變態而已。

行為上越野獸,嘴巴上就要越紳士。嘴巴越野獸,行為上就要越紳士。

在這個案例中,行為上的野獸就是「照片」,而嘴巴上的紳士則是「文案內容」。照片裡面是充滿力與美的軍人形象照,縱使不刻意展露性感,仍然達到讓人浮想聯翩的程度。而文案裡面說什麼呢?謝謝國軍弟兄肩負起捍衛國家安全的責任——超級正經八百的吧。

這樣的反差減低了受眾對低俗內容的戒心,卻又讓人不由自主的受到原始慾望的吸引,因此達到更高的廣告效果,而「嘴巴紳士、行為野獸」也是在沒有與對方確認關係前,較好的行動策略。反過來說,如果同樣的議題要採用嘴巴野獸、行為紳士的表現方式,或許可以放上一張常見的軍人敬禮,然後文案內容寫「為我而站的男人最性感」等類似的手法。

但是什麼時候可以使用「嘴巴野獸、行為紳士」的策略呢?該策略用於與對方已經確認關係的時候,以社群角度來說,就是你與鐵粉們的關係;在沒有確認關係前,使用嘴巴野獸行為紳士的策略,很容易起到反效果。(這裡給大家參考以兩性追求為目的的原始概念出處:嘴巴上的紳士與野獸

結語

簡單來說,整理以下原則:

  • 陌生就要越隱晦、越熟可以越踩線。
  • 圖片越煽情,文字說明就要越正經嚴肅,絕不能因為想挑起慾望就把內容塞到滿,那會超低俗。
  • 文字書寫到的場景煽情踩線時,可以放入無威脅感的組成元素來中和,例如搞笑、藝術等。

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