節慶行銷,說故事給小眾聽

節日是創造更多銷售活動的機會,這件事是行銷與廣告人員都熟知的操作手法。但是近年來,不只瞄準大眾市場,去關注在節日當中,小眾擁有哪些獨特的生活方式,更能創造出豐富的故事和情感觸動。


這裡我們來看一個案例:2015春季日劇《午餐的敦子 ランチのアッコちゃん》中,部長堅持要在高級酒店舉辦盛大的情侶活動促銷香檳,但下屬紛紛提案「現在沒多少情侶在酒店過聖誕」、「想像意想不到的情侶過聖誕地點?」「提出新的過聖誕概念?」

大家對節日的想像應該要是奢華、溫馨甚或有其他形象沒有共識,世代代溝令會議進度膠著,更令部長大為生氣。直到女主角的男友隆一郎向她提出了一個概念:真愛是「無須示人的幸福」

「無須示人的幸福」,點出的「幸福」不僅能夠使用在傳統的節慶印象中,符合日益轉變時代潮流的「無須示人」價值觀,更是本企劃中的重要核心。

不管是兩個人、三個人、一個人、一人一貓、一人一電腦,幸福的方式不用與他人比較,正是這個文案的魅力所在。

它描寫的可以是大眾,但更是瞄準超越節慶樣板的人,擁有怎麼樣的獨特生活故事。文案的出發點,絕非只有詞藻的修飾堆積,而是用能夠觸動讀者的方式,將感同身受的話說出來,不是嗎?

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