內容農場為何這樣下標題?你還是手賤了的5大心理

 

大家都知道「內容農場下標殺人法」,不過,到底是為什麼我們縱使知道他們的手法,仍然會不由自主地點進去看?歸納成人性當中簡單的五大心理,告訴大家。

觸發

「不要想綠色的聖誕老公公。」於是本來可能空空的腦袋裡,就經典的出現了綠色聖誕老公公的畫面。觸發是引起想像的第一步,很多標題當中會放入文章中引人注意的元素,令讀者本來空白的意識中,無意識的被填入某個東西,大腦進而開始篩選這個資訊。當然,若大腦判定是無用,你可能不會點擊文章閱讀,若大腦判定與自己有關係,你的注意力可能就會被吸引。

但是事情真的有那麼簡單嗎?

引誘

大家熟知的3B廣告原則(Beauty、Beast、Baby)為什麼有效?可能你說不上來,這裏稍做解釋。

美女(Beauty)傳達了動物本能對性的渴望,不管針對男性的求偶本能、女性想要藉由學習來提升自己繁衍機率的潛意識,都很有效。

小孩(Baby)不只是因為人都喜歡可愛的東西,更喚起了女性天生的母性本能,激發起人們的憐愛之心和惻隱之心,也因兒童的純真無邪,會讓生物降低警戒、感覺更加安全,進而卸下心防接收資訊。

動物(Beast)同理,在寵物當家的年代,許多人會對動物產生如同對待人類一般的情感,因此在文本中出現動物時,吸引更多的注意力也就不足為奇了。

恐懼

人類的驅動力,除了想要親近某些事物,還有的是更害怕被剝奪。雖然恐嚇的廣告方式就算連金融保險業都越來越少用,但是在社會行銷中仍極易發現。例如「吸菸導致皮膚老化」(與女性有關)、「僅存500隻的台灣石虎即將消失」(與民族自尊有關….嗎XD),都是明顯的例子。

好奇

在遠古年代,人若對越多不可知的事物加以關注,就越提升了自己在未知環境中的存活機率,從而避免危險。因此說好奇心是人類的天性,也不為過。不管是利用「未知(對事物的好奇)」或者「共感(對他人的好奇)」來下標,都是一種有效的吸引方式。

懶惰

人是一種好逸惡勞的動物,熱愛所有事半功倍的事情。因此加上時間、條列式的標題,往往讓人產生「很簡單」的錯覺,結合了好奇的心理,一邊想著「又不花自己多少時間」,一邊就點進去了。

 

因此,綜合了「觸發、引誘、恐懼、好奇、懶惰」的內容農場標題,挑起的是動物的本能——或說人性。雖然你知道它是內容農場,但是很難不點,真的,很難。

好在,它對我們來說仍然具有價值。剖析了內容農場標題的內含要素,能讓我們更了解如何針對文章下標,甚至利用裡面的人性弱點來進行文字以外的行銷手法,也算是有點幫助了吧。

殺人標題產生器

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